Na última quinta-feira, realizamos uma apresentação conjunta com TotalEnergias, em que todos os detalhes da aliança com a multienergia que se concretizará com a incorporação de seus produtos no Mercado Merlin. Com isso, os corretores de seguros que utilizam a plataforma ampliarão suas capacidades de marketing por meio da diversificação para novos produtos que agregam valor e fidelização de clientes em seu principal negócio de mediação de seguros.
A capacidade consultiva e profissional dos corretores de seguros constitui uma oportunidade para a TotalEnergies distribuir, através deste canal, produtos essenciais de consumo como a energia, um serviço de indiscutível valor estratégico para particulares e empresas nos próximos anos.
A sessão, que contou com a presença de quase 200 corretores de seguros, começou com Higinio Iglesias, CEO da ebroker, destacando que, “os corretores de seguros devem abrir nosso ângulo de visão e começar a pensar em trabalhar com ambientes que ofereçam bens e serviços, evoluindo de corretor de seguros para corretor de serviços”.
Posteriormente, Jesús Martín-Angulo, Diretor Nacional de Canais Presenciais e Alianças B2C, contextualizou a situação da empresa e destacou que ''Este é um projeto muito importante para nós, pois com ebroker e o seu Merlin Marketplace, poderemos transferir a nossa proposta de valor, através de uma das melhores redes comerciais que existem em Espanha, em termos de confiança com os seus clientes, utilizando uma plataforma tecnológica que facilitará a ativação e gestão de ' .
Alejandro de la Cruz, chefe de Alianças B2C, destacou “A rede de corretores e corretoras de seguros que fazem parte da comunidade ebroker e o modelo de distribuição profissionalizado que possuem, conhecendo muito bem seus negócios e seus clientes na área de seguros. Agora é a hora de usar esse profissionalismo e proximidade para oferecer mais uma série de serviços que permitem que os clientes se sintam mais beneficiados e tenham impacto na sua fidelização”.
Por sua vez, Pedro Ramos, chefe de Engenharia de Projetos da ebroker, falou sobre as vantagens para os usuários de trabalhar com a TotalEnergies e como a adesão à Merlín se encaixa na atividade do corretor de seguros. Posteriormente, apresentou José María Calvo, chefe de Energia da corretora, que ficará encarregado de atender a esta linha de negócios e ser o elo direto entre as corretoras e a empresa.
Loreto Mayordomo, Diretor de Vendas B2B Asturias da TotalEnergies apresentou, como primeiro passo desta aliança, uma proposta especial para o fornecimento de gás e eletricidade da qual as corretoras podem se beneficiar diretamente como usuários do serviço. Isso permitirá que eles conheçam o produto em primeira mão e tenham uma visão mais ampla da oferta e de como a empresa trabalha para comercializá-lo em sua carteira de clientes.
Por fim, Higinio Iglesias encerrou a apresentação com uma reflexão sobre a importância de projetos desse tipo para o canal: “Acreditamos que é correto, como corretores e plataforma tecnológica, usar a tecnologia para aproximar o corretor de seguros de algo que é essencial neste momento. : entrar nos modelos da nova economia, nos modelos de diversificação, onde o cliente está no centro e é o que importa”.
