Por Adrian Alvarez, Especialista em Marketing e Comunicação da ebroker.
Os corretores de seguros são uma parte fundamental do setor segurador, profissionais independentes que, para além de conhecerem bem os seus clientes, dada a sua inerente essência de proximidade e aconselhamento, conhecem bem os diferentes intervenientes do mercado, as opções de negócio existentes e as oportunidades mais recentes . tecnológico.
A velocidade da tecnologia pode ser vista em todas as áreas e setores da economia e do mundo dos negócios. No setor segurador, o canal de mediação não está alheio a estes avanços que permitem atingir níveis mais elevados de eficiência e produtividade através de ferramentas e estratégias adaptadas à sua atividade.
A multitarefa eficiente e produtiva, o acesso ágil às informações, a análise de dados e a adoção de mais estratégias de vendas aproveitando o grande potencial de distribuição que possuem representam as principais oportunidades estratégicas para os corretores de seguros.
Multitarefa eficiente e produtiva
A produtividade comercial é uma das áreas vitais e a que os corretores de seguros mais valorizam em seus negócios, por isso o importante é otimizá-la através de ambientes multitarefas que tenham processos ágeis e eficientes e que facilitem o dia a dia da corretora, acompanhada de uma poderosa oferta de produtos que lhe permite oferecer o melhor aos seus clientes.
quase o 95% da produção total das corretoras de seguros corresponde às linhas de produtos de Automóveis de 1ª e 3ª categorias, Utensílios domésticos y VidaAssim, assume particular relevância a implementação destes produtos e opções de negócio das principais seguradoras do mercado em regimes multitarifícios.
Em um estudo recente com corretores de seguros, o 80% dos entrevistados acredita que a estratégia de negociação deve se concentrar mais em ter opções de negociação de qualidade, tanto para o corretor quanto para o cliente, ao invés de quantidade.
Acesso rápido a informações úteis
El consultoria de qualidade pelo corretor de seguros ao seu cliente é fundamental para manter altos índices de satisfação na hora de contratar ou renovar o seguro. É por isso que ferramentas que permitem acesso rápido a informações úteis, como bancos de dados de Condições Gerais ou realizar uma alta comparação de valores e nível de detalhamento das garantias dos produtos de seguros, são ideais para oferecer ao segurado a opção mais adequada às suas necessidades, colocando a tecnologia a serviço do objetividade, a independência e a profissionalismo do corredor
Diversificação de negócios
Os corretores começam a valorizar estratégias comerciais alinhadas com o crescente modelo de negócios que muitas empresas de outros setores estão implementando para serem competitivas. antes da diversificação de empresas bancárias ou de telecomunicações, que já oferecem diferentes tipos de produtos e serviços, como seguros, e que representam mais um concorrente no mercado.
Nesse sentido, oferecer outras opções atuais do mercado, como produtos energéticos para empresas ou residências de clientes, faz parte de uma estratégia viável e atractiva com visão de curto, médio e longo prazo, devido ao aumento deste tipo de diversificação em diferentes setores e que também podem ajudar a fidelização de clientes.
Mais de 34% dos corretores de seguros pesquisados demonstraram interesse no diversificação de negócios e a incorporação de produtos não seguros à sua oferta comercial.
Análise de Dados e Inteligência Artificial
La gerenciamento de dados maciço e inteligente Não é apenas moda, é uma realidade competitiva através do conhecimento proporcionado pela informação que temos. Gerenciar todas essas informações pode ser muito complicado, lento e trabalhoso se você não tiver as soluções certas, por isso os corretores também têm algo claro: exigem ambientes simples que lhes permitam elevar o nível de análise de dados de sua corretora disponibilizando ferramentas avançadas para o desenho e construção de indicadores e dashboards de forma totalmente autónoma.
Se, além disso, for complementado com os últimos avanços e possibilidades que o Inteligência artificial ofertas, podemos contar com inteligência de negócios focada em gerar informações valiosas de forma automatizada para dar aquele mais de conhecimento aos tomadores de decisão da corretora.
Gostaria de receber mensalmente artigos tão interessantes como este?
Subscreva a nossa Newsletter AQUI
